中央广播网北京1月30日电（万雄航记者）企业海外扩张步伐迅速。全球市场日益复杂且不断变化。如何加深对海外市场的了解，解决“信用困境”，全面提升金融能力，构建企业长期发展生态系统，实现从“海外产品”到“产业支柱”的全球转型。中国企业尤其是中小企业的海外扩张存疑。中小企业金融服务专家、前世界银行顾问、现任波士顿咨询集团（BCG）顾问张乐驰多年来专注探索数字时代企业的“系统设计”，从“洋产品”到“洋渠道”、“洋信用”。它系统地提出了金融服务的“范式创新”，结合理论与实践。记者就此采访了张乐驰。了解中小企业金融交易困难的重点记者：在陌生的法律、市场、金融环境下，如何应对常见的金融挑战？海外扩张 “现金流困难”是多年来困扰中小企业特别是企业的老大难问题。 By 请告诉我你什么时候开始专注于解决这个问题？张乐驰：15年前，当我加入世界银行，分析关系到数百万中小企业发展方向的宏观政策和金融数据时，我看到的是“系统性失败”造成的巨大差距：传统金融架构与企业家迫切的金融需求之间存在严重的结构性不匹配。十五年后，我的角色从系统观察员和分析师变成了一线研究员和建设者。在波士顿咨询集团（BCG），我亲自负责世界各地中小企业的融资交易，清理杂乱的账目，完善商业计划，并在谈判桌上争夺估值。我接触到了创业的真实困难，也体会到了理论模型与商业现实之间的残酷距离。这段“高层设计”和“一线实践”的双重经历，揭示了困境的核心：创业者能否获得融资并不是由单一因素决定的。它本质上是一个由“政策合规性”、“技术效率”和“真实市场需求”组成的紧密相连的生态系统。这就是Mu。由于缺乏连接，首都的水无法准确灌溉最需要的土壤。如今，中国中小企业在陌生的法律、市场和金融环境中，同时面临着严峻的挑战。GE的海外出口浪潮是前述全球舞台“体系失灵”的突然再现。这种由国际视野和实战丰富的“三维一体化”框架具有显着的针对性价值。它不仅是企业打开国际资本宝库的钥匙，也是企业在复杂的全球棋局中构建可信的跨文化叙事、系统化的治理合规和财务风险管理的核心导航器。三维融合：构建解决“融资与国外悖论”的实用框架 记者：传统金融结构与企业家迫切的融资需求之间的结构性错配是一种“制度失灵”。从国际视野和实践经验出发提出解决方案的“三维一体化”框架的核心逻辑是什么？张乐驰：经济学家阿克洛夫（乔治·阿克洛夫的《l“恶魔市场”理论深刻揭示了中小企业财务困难的根本原因是“信息不对称”。企业家非常清楚自己的技术潜力和订单量，但外部投资者就像“盲人摸象”。这种关键数据和知识的差距，导致难以准确评估企业的真实价值，建立信任变得不可能。经济学家奥利弗·威廉姆森继续指出，在“cos.交易成本”问题上，即传统模式下繁琐的尽职调查、复杂的合同谈判和执行监控，也意味着双方尝试合作时的非常高的“摩擦”，而微观会计则使得向个体中小企业提供金融服务的“成本”极高，因为跨境合规、货币风险和司法管辖区等挑战。这就构成了“海外融资悖论”当前中国中小企业面临的信任与无法赢得的成本之间存在差距。我提出并实现的“三维一体化”框架就是对这一悖论的系统解决。其核心逻辑是，通过“政策合规性”、“技术效率”和“真实市场需求”三个维度的协同设计和动态组合，将日益加剧的“信息不对称”转化为“可靠可验证的跨境证据”和倍增的“交易成本”。记者：您能否更详细地解释一下“三维一体化”框架的核心逻辑？ 张乐驰：所有金融活动的最终目标都是为了公司在全球市场的真正增长战略。深入了解公司在目标市场的产业链地位、本土化经营逻辑、跨文化管理的核心。金融服务必须成为企业适应自身内部扩张流程和增长逻辑的“燃料”而不是“负担”。技术是效率的驱动力，也是领域之间信任的桥梁。联盟区块链和人工智能等技术正在推动这一变化。利用区块链上跨境的“货物流”和不可篡改的“单一流”，利用AI算法聚合和分析分散在跨国SaaS平台和物联网设备上的碎片数据，构建全球投资者可以信赖的“实时企业数字镜子”。这将跨境尽职调查从数月压缩至数天甚至数小时，从根本上重塑了国际资本评估外国企业的成本曲线，使其成为可能。能够全面、规模化服务大量中小企业。 “政策”是信任和创新的基础，是出国旅游的门票和缓冲垫。这方面有两个含义。一方面，正是管理东道国监管许可、数据隐私法（例如GDPR）和ESG披露要求，为公司建立法律框架。 “合规信心信号”；同时，积极设计并利用出口信用保险、多边开发银行担保、跨境电商试验区政策等“跨境金融公共产品”，为参与各方提供关键激励和风险缓释，系统化减少人员外流的制度摩擦。换句话说，在这个框架中，“市场”定义本地化策略，“技术”实现可靠采用，“政策”确保兼容运营。三者就像一个精密的系统齿轮环环相扣，动态强强联合，共同推动跨境信贷和融资效率的根本性革命：营销中的普世价值 记者：您是如何实际测试这个“三维一体化”框架的？你有国际认可吗？ “商流”和“物流”的真实性，AI算法分析“信息流”，动态计算中小企业的“资金流”。这种技术的结合，彻底改变了金融机构对链上企业（尤其是发展中国家）运营的“可见性”，直接克服了跨境场景下的“信息不对称”问题。创建按风险级别划分的融资解决方案，帮助成长型企业在全球不同市场找到最合适的资本。 ExI将这种方法通过在线方式扩展到绿色供应链融资等领域。并受邀在“新加坡金融科技周”相关活动中分享，以鼓励全球共识。对于金融的重要元素保险，我带领团队成功验证了“降低跨境服务交易成本”。我们开发的物联网中小企业财产保险系统，利用智能传感器实时监控风险，将“事后保险理赔”变成“预警”。这将显着降低保险公司的长尾承保风险和运营成本，并通过即时反馈机制提高企业（特别是海外仓和门店）的防灾意识。该项目测试了科技重塑传统金融合约的潜力，并荣获美国领先科技投资机构Techstars创业大赛一等奖，展现了其普世价值在商业化方面。范式创新：从制度经济学的传统到数字时代的“制度设计” 记者：我们先把现实放在一边。您认为中小企业“立体一体化”金融框架有理论意义吗？对整个行业的深层启示是什么？张乐驰：我投资的全球实践是以阿克洛夫和威廉姆森为代表的交易成本经济学的生动实证和批判的延伸。首先，它是对经典理论的实证检验。阿克洛夫和威廉姆森指出，公司和市场之间的边界是由交易信息的水平和成本决定的。在我的工作中，无论是用空白区块链和人工智能数字化供应链“四流”，还是用物联网实时数字化保险风险，主要结果都是带来“信用代表”等经济活动的边际交易成本。“处理、验证、监控”趋近于零，这直接导致了金融服务边界的重大变化。大量原本因成本过高而被排除在全球金融体系之外的中小企业，现在被纳入数字化服务的范围。通过技术手段系统性地“转移”成本曲线，从而在实证层面上动态重塑全球金融服务的范围。而这一成功创新的核心价值还在于从被动的“系统分析”到主动的“系统设计”的转变。经典理论擅长解释现有组织形式的原因，而我正在尝试扮演“制度企业家”的角色，我超越了诊断市场失灵，而是主动设计并实施了一个“数字政权包”，一个集成了特定技术协议（区块链通证、人工智能）的合作系统。官方情报算法）、合规规则（跨境多许可协议）和激励结构（风险分类定价）。比如我们世界银行团队正在推广的供应链金融平台，本身就是一种新型的“混合治理”框架。我们在全球范围内保持市场主体的法律独立性，但通过数字技术在集团内部拥有相同的信任和集成控制机制。这为理解数字经济中“科斯定理”的动态演化提供了一个可复制的模型。也就是说，当通过设计系统地降低交易成本时，新的、更高效的组织形式是如何出现的。最终，这种“从交易成本诊断到数字系统设计”的方法论对行业产生了切实的影响。我所概述的框架超越了具体技术，形成了一套解决全球金融摩擦的可转移逻辑。ns。通过我在世界银行平台上的在线演讲、在国际峰会上的演讲（例如去年在纽约举行的金融和人工智能峰会）以及在重要行业报告中的发言，我正在影响政策制定者、机构、金融机构和科技公司的思维。其根本影响是推动共识从“获取一套风险管理软件”到“重新构想一套与数字资产兼容的跨境治理体系”。我亲眼目睹许多国际组织使用这个框架来设计综合金融产品。这表明，这种将技术视为降低全球交易成本的制度设计工具的范式开始在行业演化的基本思维中扎根。绿色之路“信用走出去”记者：您提出并明确阐释了利用金融科技运用新能源的“制度设计”w 金融服务。这种“范式创新”对“海外全球化时代”的中国中小企业有何特殊价值？是吗？张乐驰：我构建并实施的“诚信”框架“立体配给”的最终价值超出了解决融资问题本身。它是一个通用操作系统，旨在提高企业面对全球化的资本效率。该体系为中国中小企业走出去从“产品出国”、“渠道出国”到“信用出国”开辟了一条绿色之路。这意味着通过技术建立我们全球业务的事实，利用我们的合规性建立国际认可的信任，最终在广阔的全球市场中实现最大价值。我个人的使命也从帮助个体企业获得金融服务发展到通过设计减少跨境经济活动中的系统摩擦成本。宁金融解决方案。可复制的数字系统。展望未来，我希望将这一集政治智慧、技术效率和市场逻辑于一体的框架运用到绿色贸易金融、跨境科技投资等更广阔的领域，帮助更多的中国企业牢牢站在全球资本的中心舞台，不仅成为商品和服务的提供者，而且成为可靠、透明、高效的现代经济组织的代表。这不仅是我个人15年跨学科实践经验的结晶，也是我们在海外扩张的伟大时代，共同打造的一个连接中国力量与全球资本的新金融工程。
（编者：徐子立）