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陈华面临的挑战是如何制定策略，确保从茅台到新的酒精饮料周期的平稳过渡。文章| 《中国实业家》记者张文静 茅台集团领导层再次换届。据新华财经报道，茅台集团10月25日上午召开会议，宣布重大人事调整，张德钦辞去茅台集团总裁职务，拟另任职务。贵州省能源局局长陈华将出任茅台集团董事长。此消息一经传出，引发业内热议。这次教练组变动突然发生在2024年4月末张德勤出任茅台集团总裁仅一年半的时间里。这是茅台集团近五年来第四次出现这样的情况。绞死了教练组。张德钦先生是土生土长的“茅台人”，在茅台市工作了20多年，是在茅台市长大的总裁。据业内评价，张德勤“懂茅台酒、懂白酒”。有人说，这10年来，最了解清酒酿造和白酒市场的，是茅台酒厂的董事长。然而，这位看似合格的舵手在短短18个月后突然被替换，令外界震惊。对此有很多猜测。多位业内人士向中国企业家表示，从茅台自身角度来看，张德钦的退出可能与茅台无法稳定价格有关。据报道，茅台集团新任总裁陈华拥有能源系统方面的经验。曾在贵州省能源系统工作多年。在到茅台岛任职之前，他曾担任贵州省能源局党组书记、局长、兼党委书记。 《华商报》就茅台集团领导层变动原因以及张德钦的下落等问题联系茅台，但截至发稿，尚未得到回应。风格稳定 “张德钦的任期一直比较稳定，这也是茅台所需要的。”北京圣雄品牌策划有限公司总经理邹文武告诉《中国企业家》。张德钦大学毕业后立即进入茅台学校。酿酒技术员茅台酒窖车间的职责 茅台河在茅台酒生产第一线工作了10多年，从厂长到副总经理。直到2010年，张德钦先生从摩泰莎派往其子公司喜久担任总裁。他在业内的声誉很大程度上得益于他的葡萄酒消费经验。他是喜酒销售额从10亿元到100亿元的推手。接手后洗酒，他把重心从洗酒转移到了茅台。在任期间，喜酒推出了“窖1988”系列，售价800元。该系列产品不到一年的销售额就突破了5亿元。喜酒・Cellaring 1988 2020年实现销售额58亿元，占喜酒100亿元经营业绩的一半。张德钦先生于2010年被任命为西久管理团队，并于2018年暂时退休。西久含税销售额从10亿元增至56.89亿元。 2022年，张德钦将再次嘲笑习酒。今年，习酒集团含税销售额突破200亿元。正是得益于这段经历，张德钦于2024年底重返茅台城。当张德钦出任茅台城董事时，市场对他寄予厚望。上一任期间，茅台汽车实施了一系列大胆改革。宣布投资155亿元扩大生产。推出茅台APP及茅台直销拓展渠道；冰淇淋、咖啡、巧克力等跨境。尽管这些举措具有创新性，但也引发了很多争议。比如，扩大产量被批评过度预测未来、直销渠道的发展引起经销商不满、跨界营销被质疑影响茅台品牌形象等。 AND先生。有技术经验的张德钦上任后，把质量作为自己的首要任务。他在2023年年度股东大会上首次公开露面，提出当产量与质量发生冲突时，产量追随质量。当效率与质量发生冲突时，效率服从质量。当速度和质量发生冲突时，速度追随质量。最鼎盛时期，茅台酒的直销渠道占其收入的45%。张德勤起飞后做的第一件事冰是为了安抚贩运者。 2024年5月，张德勤先生在贵州茅台市、杭州市、浙江省、福建省、江苏省组织召开了经销商座谈会。“经销商是茅台汽车的家人……茅台汽车将继续尊重和尊重经销商，经销商们将共同努力，推动茅台更好的发展。”随即，频道焦点发生了变化。 2024年，贵州茅台批发代理渠道收入预计同比增长19.73%，增速将超过直销增速。门店数量方面，截至2024年底，贵州摩太珠在中国门店数量达到2143家，年内净增63家。 2018年以来，贵州茅台大幅减少经销商数量。此后，经销商数量逐年减少。这是近年来除2021年外首次出现销量增加了。今年上半年末，全国销售贵州茅台酒的门店数量达到2280家，六个月内净增137家门店，为近年来最高。张德钦还暂停了冰淇淋等繁忙的跨境业务，将重点放在酒类核心业务上。作为贵州茅台令人惊叹的跨界营销产品，茅台冰淇淋曾是茅台集团“复兴”战略的重要组成部分。然而2025年初，市场上传出茅台雪糕店要关门、团队解散的消息。茅台汽车可能彻底退出冰淇淋市场。当时，贵州茅台相关人士回应称，公司已战略选择积极缩减冰淇淋业务。有初步迹象表明，茅台正在回归核心酒类业务。茅台2023年年度股东大会上，部分投资者向茅台提出质疑贵公司管理层询问茅台未来的创新活动是否会影响公司核心业务的发展。张德钦当时表示，茅台汽车一定会创新，但创新必须是茅台汽车本质的核心。 2024年下半年，茅台推出了一系列市场转型举措，提出“三个转型”：客群转型、场景转型、服务转型。一是客户群转型，瞄准独角兽、专业创业公司和中小企业，培育新能源、生物科技、数字科技等新兴行业的专业人士作为新的消费群体。二是围绕潜在、未来产业发展商务消费，发展亲朋好友聚会等场景。就是皮革。三是服务转型。营销观念必须转变针对每个细分群体，从“聚鸟”到“聚人”，服务理念从“产品销售”转变为“生活方式销售”。邹文武告诉《中国企业家》，张德勤执掌茅台的一年半时间，为茅台做出了巨大贡献。他做出了很多贡献，为消除很多影响摩泰珠价值的跨境产品、防止摩泰珠价值被稀释发挥了重要作用。从另一个角度看，战略上，很多企业被动应对市场的发展需求。由于价格管理不善，一年半来张德勤被形容为“瑟瑟发抖、如履薄冰”。可以说，在张德钦执掌墨泰珠期间，墨泰珠的股价和股价波动剧烈。 “物价稳定”成为重要问题。接货两个月后，茅台发起一系列打击行动市场。宣布暂停多地区“1499元飞天企业认购”政策，暂停步丰375毫升茅台合成，暂停12瓶飞天大箱发售及开仓，暂停部分地区茅台15年及特级茅台交割，暂停签约计划。茅台1935的发布……所有这些举动都是为了抬高价格。同时，贵州茅台于2024年9月20日晚间公告，拟回购30亿元至60亿元的股份以注销、减少股本，回购股份的价格不超过1795.78元（含）/股。按照最高股份回购价格计算，贵州茅台拟回购的股份数量约为167.6万股至334.12万股。这是宫泰上市23年来首次进行股份赎回和回购。截至2025年7月末，Moutai共回购股份345.17万股，相当于总股本的0.2748%，支付总额达53亿元。但遗憾的是，在宏观经济周期、产业发展周期和茅台自身经济调整“三阶段叠加”的市场背景下，他的举动并没有改变客观形势。今日酒价数据显示，10月25日，飞天茅台25年原盒装价格为1755元/瓶，散装价格为1730元/瓶。张德钦先生刚刚被任命为茅台集团总裁。2024年4月30日，24年飞天茅台酒原箱价为2780元/瓶，散瓶价为2560元/瓶。行动上，市场继续关注飞天茅台价格是否以及何时跌破官方指导价1499元。除了飞天茅台以外，还有很多茅台产品都在使用。侧朝下。 “如果飞天摩泰继续下滑，将会影响摩泰的基本面。”茅台投资人李明告诉《中国商人》，他此前对茅台非常看好，因为市场价与出厂价差距较大。现在，“持续下跌”的价格让他烦恼不已。茅台股价也持续下跌。截至2025年10月24日收盘，贵州茅台股价预估为1450元/股，较张德钦上任时跌幅超过10%，市值缩水逾3000亿元。邹文武表示，莫泰金价普遍暴跌且无法稳定，可能是张德钦被免职的原因之一。 2024年，张德勤先生任职期间，贵州茅台实现营业总收入17414.4万元，比上年增长15.66%。净利润862.28亿元，较上年同期增长15.38%去年同期。在社会消费和产业周期的多重压力下，贵州茅台今年纷纷下调价格。年度业绩增长率目标为个位数 9%。 2025年上半年，贵州茅台实现营业利润8938.9万元，比上年增长9.10%。净利润454.03亿元，比上年增长8.89%，符合年初设定的营业利润总额9%的年度增速。五年四任总裁 近年来，茅台集团管理团队变动频繁。 2020年以来，茅台集团董事长五年内已四次易主。显然，这是一个压力很大的职位。据报道，张德钦的继任者将是“能量人”陈华。公开资料显示，陈华1972年3月出生于贵州省盘州市。他拥有工程硕士学位并毕业于中国矿业大学采矿工程专业。 1994年7月，陈华先生开始在盘江矿务局土城矿担任采矿助理。接下来的20年里，他在当地的矿业公司工作，从盘江煤电（集团）公司到盘江精煤有限责任公司。我从一线工作到管理岗位。 2012年，陈华的职业生涯开始发生转变。当年9月，陈华担任贵州盘江投资控股有限公司副总经理。8个月后，陈华担任贵州林东矿业（集团）有限公司党委副书记、副总裁、总经理，林东煤炭发展党委委员、董事、总经理。 2014年，陈华先生调任贵州省安全生产监察办公室副主任。此后，陈华先生担任六盘水市副市长、市政府秘书长。2022年之前，陈华先生将担任贵州省能源局局长。张德勤解决不了的问题，也是陈华的挑战。邹文武告诉《中国企业家》，茅台集团新任总裁面临的最大挑战是如何稳定茅台市场的价格和消费。此外，还要从战略上制定明确的发展规划。他认为，从市场繁荣和提升摩太珠价值的角度来看，摩太珠现在已经到了做出决定的时候了。是大而全的茅台酒，还是浓烈而精致的茅台酒？是继续拓展拓展横向跨界营销，还是选择纵向营销，深挖核心品类、核心单品的价值，开发新的增长点？这里是茅台岛左右两侧的主要交汇处。李明告诉《中国企业家》“企业家”认为，陈华面临的挑战是如何规划茅台顺利过渡到酒业新周期。他进一步解释了“平稳过渡”并表示：“我们必须放慢茅台行业的增长速度。我们应该减少多少？与此同时，我们如何稳定memarket的价格？”武汉晶奎科技总裁肖竹青表示，目前行业正处于严重的调整周期，贵州茅台能否度过这个周期是一个非常困难的考验。另一方面，要适应当时的环境，积极放缓，减轻渠道的压力。但同时也需要完成评估。 贵州省官员对贵州茅台业绩增速的评价“这是一个两难的境地。”肖竹青表示，飞天茅台集团领导应该进行政治层面的沟通，并解释说，这样可能更容易获得理解。驾驶一辆能主动刹车以适应环境的稻草车。然而，即使是非酒类行业的管理者，也面临着快速了解酒类行业特点、稳定公司共性的实际任务。 （编辑：魔术师丹）